{{news.content}}
{{news.date}}
{{news.section.name}}
В новосибирских магазинах начался сезон распродаж. В погоне за рекордными скидками экономные модники готовы часами толпиться в очередях в примерочные. Причем далеко не всегда азартные покупатели могут адекватно оценить, за что они платят деньги и действительно ли так мала цена, как это преподносится. Маркетологи считают, что обольщаться не стоит.
Они рассматривают витрины, будто медитируют, перебирают вешалки, словно четки. Одержимые покупками горожане только при одном взгляде на вывески, обещающие самые низкие цены, теряют волю. Когда скидки даже на бриллианты 70% – так легко поверить, что сказка стала былью и в магазинах выстраиваются длинные очереди. Магическое слово «распродажа» превращает каждого второго прохожего в клиента магазина. Людмила Бухтиярова шопоголиком себя не считает, но признаётся, что на покупки может потратить половину зарплаты. И это в обычные дни. А когда в витринах появляются яркие надписи «Скидки», так трудно удержаться и не купить что-нибудь… даже не нужное. Высший пилотаж продавца – спровоцировать клиента на покупку дорогой вещи без скидки. Главное внушить, что для него она жизненно необходима, только сам он об этом пока не догадывается. «Количество покупателей очень увеличивается, поскольку SALE для них, как красная тряпка для быка. Они просто в этом направлении движутся и в больших количествах всё покупают, что очень положительно для нас», - говорит администратор магазина Дарья Липатникова. Поверив рекламе, люди начинают тратить и остановиться уже не в силах. Кто-то назовет это сезонным обострением шопоголиков, но экономисты предпочитают термин «пик годового потребления». Несмотря на манящие ценники, торговые центры в убытке не останутся. За месяц распродаж здесь делают полугодовую выручку, оставляя при этом покупателя ненасытным. Унося две вещи, он мечтает вернуться за третьей. Главная задача больших чисел снаружи магазина - сделать так, чтобы покупатель вошел внутрь. Это лишь одна из хитростей. А вот технологией, как заставить человека купить ненужную ему вещь, занимается целая наука - нейромаркетинг. «Когда идёт вечерний поток покупателей, аудиомерчендайзерам рекомендуется делать следующий приём: ставить музыку, которая несколько выше тактов сердцебиения в минуту. И наоборот, если вы хотите, чтобы покупатель задержался, ставьте музыку медленную, задумчивую», - делится профессиональными секретами старший преподаватель кафедры экономики и маркетинга Новосибирского института рекламы и связи с общественностью НГПУ Алексей Сапегин. Что холодильников за полцены не бывает, и что 50-процентная скидка действует только на восьмой купленный телевизор, многие понимают только дома. Но об этом на ценнике написано слишком мелким шрифтом. Психологи утверждают, что спонтанные покупки и погоня за всё новыми вещами - лишь попытки компенсировать скрытые желания. «Тревожность пропадает лишь на короткое время, а потом возникает с новой силой. Так работает любой механизм зависимости: алкоголизм, курение, трудоголизм. Что бы то ни было, они все работают по одной схеме. Человек удовлетворяет ложную потребность, а истинная остаётся ненасыщаемой», - рассказывает психолог Анна Ефимкина. Любая покупка - это сделка, а сделка должна быть взаимовыгодной. Прежде чем с головой окунуться в распродажи, внутреннюю установку «надо брать» лучше сменить на «надо подумать».
